Značajke izvrsne strategije izravne pošte

Direktni mail marketing je postao skuplji u posljednjih nekoliko godina, ali to je još uvijek najbolji način da dođete do određene publike, kao što su starije osobe i ljudi koji se ne osjećaju ugodno kupujući na internetu. Međutim, kako bi se ulaganje u izravnu poštu isplatilo, morate posvetiti veliku pozornost dizajnu svoje kampanje, pazeći da koristite pokušane i istinite tehnike za uspjeh u ovom mediju.

Ponuda

Ponuda - drugim riječima, "posao" koji predlažete svojoj ciljanoj publici - mora biti snažan, jezgrovit i orijentiran na korist. Kao što primatelj flips kroz svoju poštu, tvoj komad će dobiti oko pola sekunde od vizualne pažnje. Ako ga onda ne možete zgrabiti, vaš će komad završiti u neotvorenom smeću. Jednom kad otvori svoj komad, on mora biti u mogućnosti reći na prvi pogled zašto je vaša ponuda vrijedna njegova vremena i pozornosti.

Popis

Drugi najvažniji aspekt uspješne kampanje izravne pošte je popis na koji je poslan. Popis pretrpan ljudima koji nemaju koristi od vašeg proizvoda ili usluge, smanjit će stope odgovora i izgubiti vaš novac, bez obzira na to koliko ste spremili na samom popisu. Najbolje je ulagati u čvrsto usredotočen popis primatelja s poviješću kupnje proizvoda kao što je vaša putem ponuda putem izravne pošte.

Standardni pet komada

Postoji formula od pet komada koja se koristi u većini paketa izravne pošte koja je izdržala test vremena. Obuhvaća: 1) vanjsku omotnicu; 2) prodorno pismo orijentirano na korist i dobit; 3) brošuru, letak ili letak koji prezentira ponudu proizvoda ili usluge; 4) "bilješka o podizanju", koja je manja, presavijena poruka dizajnirana da poveže ljude koji se ne prodaju putem popratnog pisma i letka; i, konačno, 5) uređaj za odgovor, obično omotnica ili razglednica s plaćenom poštarinom koju primatelj može upotrijebiti za traženje dodatnih informacija ili kupnju.

Poziv na akciju

Svaki komad u vašem paketu mora biti jasan čitatelju što želite. Ovaj "poziv na akciju" mora biti specifičan i prikladan za proizvod koji prodajete. Primjerice, pošiljatelj za veću stavku kao što je automobil može ponuditi poticaj da posjeti lokalnog prodavača, dok kampanja kluba knjiga može pokušati potaknuti primatelja da pozove besplatni broj s kreditnom karticom kako bi se prijavila za članstvo. Bez obzira na akciju koju pokušavate stimulirati, nemojte se sramiti; čitatelj s lijeve strane kako bi shvatio sljedeći korak za sebe vjerojatno nikada neće poduzeti nikakve radnje.

 

Ostavite Komentar