Karakteristike prodajne prezentacije

Prodaja prezentacije može biti krajnji test vaših komunikacijskih vještina, čiji rezultati mogu drastično utjecati na vašu karijeru i vašu plaću. Dok su elementi učinkovite prodajne prezentacije prvenstveno usmjereni na uvjeravanje publike, prezentacija treba sadržavati mnoge karakteristike uključene u informativnu prezentaciju.

Nacrtajte publiku

Otvaranje prezentacije određuje ton za cijeli projekt. Ako možete dobiti svoju publiku da vam se sviđa u prvih sedam do 10 sekundi, imate puno bolje šanse da se držite njihove pozornosti i zatvarate prodaju. Ljudi slušaju druge koje im se sviđaju. Dok je uvodna izjava od vitalnog značaja za postavljanje tona, možete početi postavljati svoju platformu miješanjem s mnoštvom prije formalnog predstavljanja ili dijeljenja anegdota s podija prije nego što službeno počnete govoriti. Poanta je pobijediti publiku i pripremiti ih da budu zapanjeni.

Neka ih zabavljaju

Iako je vaš cilj u konačnici obavijestiti svoju publiku o svojim proizvodima ili uslugama, morate ih zadržati angažirane i zabavljati do posljednjeg trenutka kada zatražite prodaju. Humor je učinkovit način da publika bude na vašoj strani, sretna što je tamo, i uključena dok čekaju sljedeći udarac. Kroz humor, stvorit ćete pozitivan dojam o sebi i svojoj tvrtki, te razoružati one koji su očekivali da će im biti dosadno ili su uopće došli u prezentaciju neprijateljski. Održat ćete njihov interes i pokazati svoje izglede da se ne shvaćate tako ozbiljno da se ne možete zabaviti sa svojim poslom.

Održavajte svoju vjerodostojnost

Ako svoju prodajnu prezentaciju pogledate kao oblik zabave za posao, shvatit ćete koliko je važna vježba vašeg nastupa prije nego što ga uzmete na put. Kao i svaki dobar izvođač, želite podesiti svoju izvedbu i provjeriti je li došlo do pogrešaka. Vaša privlačnost će umrijeti suočavajući se s dezinformacijama ili polusvjesnim izvještavanjem o toj temi, smanjujući vaš kredibilitet. Prakticirajući svoju prodajnu prezentaciju, provjerite vrijeme vaših šala i provjerite dubinu svog znanja. Vježbajte pred skupinom koja obećava da će biti brutalna, popipavati vas pitanjima o vašem proizvodu i njegovim nijansama. Iako će vam se publika svidjeti, neće kupiti ono što prodajete ako se ne pridržavate detalja. Upoznajte svoj proizvod iznutra i izvana te se pripremite odgovoriti na pitanja.

Prodati

Vaš krajnji cilj je napraviti prodaju nakon prodajne prezentacije. Da biste to učinili, vaša prezentacija mora sadržavati značajke i pogodnosti vaše usluge ili proizvoda, kao i uzorke ili videozapise vaših ponuda. Multimedijske prezentacije su najučinkovitije za prikazivanje, a ne za prikazivanje, vaše publike o vašim ponudama. Kada tražite potpis na ugovoru ili da klijent odredi datum isporuke, budite spremni prevladati prigovore. Nikada nećete biti u boljoj poziciji za prodaju zemljišta nego odmah nakon šarene, informativne prezentacije. Dajte klijentu previše vremena da razmislite o tome i izgubit ćete dobru većinu svojih prodajnih mogućnosti. Izgradite u neposrednoj blizini svoje prezentacije tako što ćete dijeliti olovke i ugovore tijekom predstavljanja ili donositi kalendar na olovku u datumima početka. Ostavite graciozno ako vaša usluga ili proizvod zaista neće raditi za vašu publiku. Hvala im na vremenu i prijeđite na sljedeći teren. Dopuštajući potencijalnim klijentima da kažu ne bez pritiska, ostavite ih s otvorenim umom za sljedeću prezentaciju koju donesete, što je više u skladu s njihovim potrebama.

 

Ostavite Komentar