Koncept poslovnog modela

Poslovni model je jasan, koncizan način prikazivanja načina poslovanja. Upravljački tim trebao bi moći opisati poslovni model u nekoliko rečenica. Sve tvrtke nastoje pružiti vrijednost svojim klijentima. Što je ova vrijednost veća, osobito u usporedbi s konkurentima, veća je vjerojatnost da će veliki broj kupaca kupiti od tvrtke. Poslovni model je sredstvo pretvaranja vrijednosti ponude u potencijal za brzi rast prihoda i profitabilnost.

komponente

Poslovni model opisuje metode koje će tvrtka koristiti za ostvarivanje prihoda. To može biti prodaja proizvoda ili usluga, naplata pretplate, prodaja ugovora o uslugama na proizvodima - bilo koji način za stvaranje mogućnosti za prihode. Model također pokazuje čimbenike u poslovanju koji će mu omogućiti da bude profitabilan. Tvrtka bi mogla imati veće marže od konkurenata zbog nižih troškova opskrbe. Tvrtka koja koristi preporuke od usta do usta od trenutnih kupaca potencijalnim klijentima može biti profitabilnija jer je ova vrsta marketinga znatno jeftinija od drugih sredstava, kao što je oglašavanje.

Važnost

Za početničku tvrtku, poslovni model je jedna od prvih stvari koja se razvila, često prije dovršetka razvoja proizvoda ili sastavljanja upravljačkog tima. Model pokazuje izvedivost pothvata. Upravljački tim mora biti uvjeren da model daje tvrtki razumne šanse za uspjeh kako bi bio spreman preuzeti rizik pokretanja pothvata. Tvrtka može prilagoditi poslovni model koji uspješno koriste druga poduzeća u drugim industrijama. S internetskim tvrtkama, marketing od riječi do usta naziva se "virusni marketing" jer se komunikacija tako brzo kreće na webu. No, koncept je bio jednako uspješan za tvrtke s niskom razinom tehnologije, kao što su restorani i barovi.

Usporedba s poslovnim planom

Poslovni model ponekad se miješa s poslovnim planom. Poslovni model trebao bi biti dio poslovnog plana. Plan je mnogo detaljniji. Predstavlja strategije koje će se koristiti za provedbu modela, potrebne resurse, uključujući ljude i kapital, te ima detaljne projekcije očekivanih rezultata provedbe modela.

Perspektiva investitora

Potencijalni investitori pažljivo proučavaju poslovne modele. Jedan od razloga zašto investitori odbijaju sudjelovati u projektu je da vide mane modela koji će značajno smanjiti šanse za uspjeh. Internetska stranica koja će naplaćivati ​​članarinu kao poslovni model može se suočiti s otporom investitora ako misle da potrošači neće biti spremni platiti mjesečnu naknadu za korištenje web-mjesta.

Evolucija

Poslovni model nije nužno statičan, nešto stvoreno kada se tvrtka pokrene i nikad se ne mijenja. Kako se tvrtka razvija, prilike za nove izvore prihoda često se predstavljaju. Radikalne promjene u poslovnom modelu često su potaknute djelovanjem konkurenata koji na tržište dolaze s drugačijim, boljim modelom na koji klijenti povoljno reagiraju. Tvrtka za mobitele, koja svoje konkurente vidi u davanju telefona korisnicima koji potpisuju dvogodišnji ugovor o pružanju usluga, može napustiti svoj prethodni model naplate naknade za telefonsku opremu.

 

Ostavite Komentar