Troškovno vodstvo i konkurentna prednost

Ponekad, tvrtka može poboljšati svoju neto dobit čineći proizvod drugačijim, a ne postati lider u troškovima - prodavati proizvode za najnižu cijenu na tržištu. Čak i ako tvrtka postigne troškovno vodstvo, možda neće dugo zadržati taj trag. Općenito, manje tvrtke pokušavaju se natjecati s većim tvrtkama na diferencijaciji, a ne na troškovnom vodstvu.

Što je vođenje troškova?

Svaka tvrtka koja pokušava pobijediti konkurenciju nudeći proizvod za nižu cijenu koristi strategiju upravljanja troškovima. Na primjer, Sears je nekada bio lider u troškovima sa snažnim poštanskim poslovanjem, zatim su trgovine poput Kmarta preuzele vodstvo s modelom velikih kutija, a Wal-Mart je od tada postao jedan od najuspješnijih vođa troškova svih vremena.

Umjesto da nude samo odabrane artikle po niskim cijenama kako bi donijeli kupce, Wal-Mart koristi svoju masivnu kupovnu moć kako bi prisilio tvrtke dobavljače da postanu učinkovitije i stalno prodaju proizvode po niskoj cijeni.

Koje su prednosti vođenja troškova?

Punjenje niže cijene, ali prodaja većeg volumena dobra omogućuje tvrtki da zadrži svoju dobit i proširi svoj tržišni udio. Neki potrošači kupuju samo u trgovinama koje nude najnižu cijenu, što znači da industrije poput namirnica i benzina često imaju ratove cijena. Pobjednik u cjenovnom ratu uživa zaštitu od suparnika jer konkurenti smanjuju zaradu pokušavajući ponuditi novu najnižu cijenu. Strategija upravljanja troškovima također otežava ulazak novih tvrtki na tržište zbog tankih profitnih marži.

Koji su nedostaci troškovnog vodstva?

Usredotočenje na cijenu može učiniti da tvrtka izgubi iz vida razvijajuće ukuse i preferencije kupaca. Nakon što tvrtka uvede proces koji štedi poslovni novac, druge tvrtke mogu brzo kopirati tu tehniku ​​i sniziti cijene. Nova tehnologija može gotovo odmah učiniti istraživanje i razvoj koji traju godinama. Na primjer, ljudi rijetko plaćaju telefonske troškove na daljinu jer tehnologija mobitela čini fiksne telefone nevažnim za mnoge potrošače.

Koje su alternative?

Strategija upravljanja troškovima ne funkcionira u svakoj industriji. Na primjer, potrošači koji kupuju luksuznu robu ne brinu o cijeni koliko o kupcima koji žele kupiti hranu. Isto tako, ponekad je najbolje za malu tvrtku ne pokušati se uopće natjecati na cijeni s većim konkurentima. Na primjer, dućan s krafnama možda neće biti u mogućnosti da opremu na gradilištu masovno proizvodi krofne poput svojih konkurenata u nacionalnom lancu, ali bi mogao oglašavati svoje kolače kao ručno izrađen kako bi proizvodu pružio bolju kvalitetu.

 

Ostavite Komentar