Definicija filozofije trgovine

Tvrtke koriste mnoge taktike kako bi prisilile kupce na kupnju njihovih proizvoda. Prodaja, promocije, pokloni i hosting događaji samo su neke od metoda. Međutim, tvrtke također koriste taktike u skladu s njihovim trgovačkim filozofijama. Takva je taktika primjetna u trenutku kada potrošač uđe u trgovinu ili se prebaci kroz katalog tvrtke: raspored proizvoda, dizajn, pakiranje i usluga korisnicima su izrazi ove filozofije. Razumijevanje filozofije merchandisinga omogućuje tvrtkama da bolje ciljaju potrošače.

identifikacija

Filozofija trgovačkog poslovanja tvrtke je shema koju koristi kako bi privukla potrošače na kupnju svojih proizvoda ili proizvoda. Linda Welters, autorica knjige "The Fashion Reader", definira merchandising kao niz odluka koje uključuju određivanje cijena, određivanje količina i odabir lokacija. Welters objašnjava da se filozofija odnosi na sve osim na proizvodnju dobara. Stav se razlikuje ovisno o industriji. Iako se odluke modne industrije temelje na određenim sezonama koje diktiraju dizajn, tkanine i izglede, filozofija elektroničke industrije odnosi se na vremenski osjetljiva izdanja inovativnih proizvoda i preostalu oštricu.

koristi

Filozofija trgovačkog poslovanja pruža tvrtkama vrstu marketinškog plana. Ovo gledište često diktira stil, izraz i temu promocije. Na primjer, high-end tvrtka dizajner torbu svibanj usvojiti pristup otvaranja trgovina u gornjoj klasi, downtown okrugu za razliku od srednje klase predgrađa. Slično tome, njegova filozofija koja se odnosi na određivanje cijena može natjerati tvrtku da nudi svoje proizvode po visokoj cijeni uz znanje da će malo potrošača koji će platiti ovu cijenu ostvariti veću dobit od veće količine kupaca koji plaćaju nižu cijenu. Nasuprot tome, Joseph Hair objašnjava u svojoj knjizi "Osnove marketinga" da je filozofija masovnog merchandisinga ona koja postavlja niske cijene kako bi se postigla veća stopa prometa u većim količinama.

Prednosti

Prednosti čvrste trgovačke filozofije uključuju rezanje niše za tvrtku i razlikovanje ponude od konkurencije. Mnoge tvrtke ulažu znatne resurse u razvoj posebnog izgleda i osjećaja svojih trgovina. Čak i glazba utječe na donošenje odluka kupaca: Carl McDaniel u svojoj knjizi "Marketing" objašnjava kako brza glazba prisiljava kupce restorana da brže žvaču i uzmu veće ugrize, čime oslobađaju prostor za stolove. Druge vrste glazbe utječu na potrošače da se zadrže duže i provode više vremena u ulasku u police trgovina.

Razmatranja

Digitalna era zahtijeva dodatno razmatranje u filozofiji trgovačkog poslovanja tvrtke. Izgled internetske stranice tvrtke i odabir fontova primjeri su estetskih detalja. Tvrtke također razvijaju drugačiju strukturu cijena za online potrošače, uglavnom zato što internet korisnicima pruža mogućnost usporedbe poslovnih cijena s konkurentima s većom lakoćom. Stoga su trgovci u visoko konkurentnim industrijama morali izmijeniti svoju filozofiju prodaje kako bi se prilagodili toj promjeni.

 

Ostavite Komentar