Kako promijeniti naziv proizvoda kao marketinšku strategiju

Ponekad se naziv proizvoda može oštetiti promjenom na tržištu. Razmotrite slučaj tvrtke Hey Song. Već 60 godina uspješno je prodavao bezalkoholno piće pod nazivom Sars, kratko za njegov primarni sastojak, sarsaparilla. Tada je uslijedila smrtonosna pojava teškog akutnog respiratornog sindroma - SARS - u Kini, a prodaja je počela padati zbog udruge imena. Tvrtka je promijenila naziv proizvoda u Hey Song Sarsaparilla, a prodaja se oporavila. Kada naziv proizvoda ne funkcionira dobro, možete ga izdržati, nadajući se promjeni na tržištu ili proaktivnim pristupom promjenom naziva proizvoda.

Pristup s otvorenim umom

Približavanje promjeni naziva proizvoda otvorenim umom najvažniji je element marketinške strategije rebrandinga. Iako se može činiti jednostavnim, može biti iznimno zahtjevno. Da bi rebranding bio uspješan, pitanja se ne mogu promatrati kroz isti objektiv koji je gradio prethodne uspjehe. U središtu nedovoljno uspješnog branda je organizacijsko samozadovoljstvo - i ništa ne potiče zadovoljstvo kao prethodni uspjeh. Marketinške strategije moraju biti fleksibilne i prilagodljive promjenama na tržištu.

Procijenite troškove

Prilikom izrade marketinškog plana za ponovno pokretanje rebrandinga vašeg proizvoda, procijenite sve troškove povezane s planom. To može uključivati ​​dizajn novog logotipa ili etikete proizvoda, prepakiranje, redizajn svih tiskanih materijala, promotivne materijale, natpise i bannere, podatke o proizvodima i druge predloške te promjene na web-lokaciji, blogu i drugim elektroničkim robnim markama, uključujući druge web-lokacije. Imajte na umu da kada potrošači provode internetska pretraživanja na vašem proizvodu, to može biti zbunjujuće ako druge web-lokacije ne odražavaju njegovo novo ime. Trebali biste očekivati ​​značajne troškove.

Stvorite strategiju usmjerenu na korisnike

Odredite koju vrstu pojmova vaši klijenti traže u vezi s vašom vrstom proizvoda i kojim uvjetima koriste za procjenu konkurentnih proizvoda. Budite specifični u identificiranju svog ciljnog klijenta. Jedna od uobičajenih pogrešaka pri razvoju marketinške strategije za rebranding je preopširna kada se identificira ciljno tržište. Napravite jednu ili najviše dvije marketinške poruke i pokrenite ih na tržišta optimizirana za ciljnog korisnika. Oduprite se napasti odabira marketinških vozila samo zato što su jeftine.

Upravljanje očekivanjima kupaca

Pojedinosti o marketinškim strategijama razlikovat će se ovisno o tome promjenite li naziv proizvoda bez ikakvih promjena u samom proizvodu ili mijenjanju naziva proizvoda jer je „novo i poboljšano“. U oba slučaja važno je upravljati očekivanja vašeg klijenta. Kao i kod početnog brendiranja, proizvod mora ispuniti svoja obećanja. Za razliku od početnog brendiranja, rebranding može uključivati ​​pomoć klijentu da se „oslobodi“ prethodnog pozicioniranja proizvoda ili, kao što je to slučaj sa Sarsovim soft-drink-om, udaljiti proizvod od nepoželjne asocijacije. Prije ponovnog pokretanja proizvoda, treba pažljivo razmotriti upravljanje očekivanjima kupca kroz vješto izrađenu komunikaciju o proizvodu, ambalažu koja naglašava njezino novo pozicioniranje i čvrstu obvezu da stoje iza proizvoda, kao što su jamstva i jamstva.

 

Ostavite Komentar