Kako stvoriti distribucijski poslovni model

Poslovni model, koji se također naziva profitnim modelom, formalni je plan za ostvarivanje dobiti na prihodima vaše tvrtke. Poslovni modeli navode proizvode i usluge koje tvrtke nude klijentima, kao i način na koji ih tvrtke nude, istodobno razmatrajući strukturu troškova i način na koji tvrtke unose više novca nego što troše. Stvaranje poslovnog modela za distribucijsku tvrtku ključno je kako bi se osiguralo da široki raspon troškova u distribucijskim uslugama dosljedno dođe ispod prihoda od prodaje.

1.

Odredite vrste usluga distribucije koje ćete ponuditi svojim klijentima. To će utjecati na vašu strukturu troškova, strukturu cijene i profitnu maržu koju možete očekivati. Odaberite vrstu robe koju ćete prevoziti za kupce, uključujući maksimalne veličine i težine, te da li ćete nuditi specijalizirane usluge za rashlađene, visoko kvarljive i lomljive proizvode i opasne materijale. Odaberite načine prijevoza kojima ćete služiti svojim klijentima, bilo kamionskim, željezničkim, brodskim ili zračnim prijevozom.

2.

Uzmite si malo vremena da biste razumjeli strukturu troškova. Nakon postavljanja svih usluga koje želite ponuditi, razmislite o opremi koju ćete morati pružiti. Na primjer, odredite koliko ćete kamiona morati pouzdano pokriti za područje prijevoza na kopnu i gdje ćete možda moći osigurati dugoročne ugovore o zračnom prijevozu, kao još jedan primjer. Zapamtite da poslovni model podrazumijeva sve više prihoda od prodaje u odnosu na ukupne troškove; potpuno razumijevanje vaše strukture troškova je ključno za postavljanje pravih cijena.

3.

Napravite strukturu cijena za svoje usluge i odredite načine na koje planirate prihvatiti plaćanje. Cijene i prodaja u srcu su vašeg poslovnog modela. Utvrdite da li ćete prihvatiti gotovinu, čekove, kredit izvan dobavljača, kredit dobavljača ili bilo koju njihovu kombinaciju. Odlučite o uvjetima plaćanja, uključujući količinu vremena koje ćete ponuditi kupcima kredita da plate, koje ćete poticaje ponuditi za prijevremenu isplatu u cijelosti i koje ćete kazne procijeniti za zakašnjela plaćanja.

4.

Postavite plan kako biste iskoristili ekonomiju razmjera kako biste s vremenom postupno povećavali profitabilnost. Ekonomije razmjera sastavni su dio svakog načina distribucije poslovanja. Jednostavno rečeno, što je veći vozni park vozila i što su vaši ugovori o pružanju usluga veći s logističkim pružateljima usluga, niži će biti dodatni troškovi za svaki posao koji obavljate. Dok povećavate ekonomiju razmjera, možete stalno povećavati cijene - zbog rastuće veličine i pouzdanosti vaših usluga - uz istodobno smanjenje troškova.

 

Ostavite Komentar