Kako se nositi s distributerima

Ako ste u procesu pokretanja vlastitog posla ili razvoja tvrtke na kojoj ste neko vrijeme radili, provjerite jeste li nabavili svoje dionice što je moguće jeftinije. Koliko ćete jeftino moći nabaviti robu koju trebate ovisi o vašoj kupovnoj moći. Većina proizvođača prodaje velikim distributerima ili izravno velikim trgovcima. Ako vaša tvrtka može priuštiti da skoči od veleprodajnih mjesta, ali nema baš potrebnu kupovnu moć da se bavi izravno proizvođačima, vrijeme je da počnete razgovarati s većim distributerima.

1.

Obratite se uredu svoje lokalne službe kako biste saznali trebate li licencu za preprodaju robe koju namjeravate kupiti ako ga već nemate. Ime odjela koje trebate kontaktirati razlikuje se od države do države. U New Yorku zatražite licencu u Odjelu za potrošačka pitanja. U Pennsylvaniji, kontaktirajte Odjel prihoda.

2.

Pitajte proizvođača robe koju želite kupiti za popis svojih službenih distributera. Ako kupite dionice od neovlaštenog distributera, postoji rizik da bi moglo biti krivotvoreno, što znači da ćete se suočiti s konfisciranjem od strane saveznih ili državnih vlasti. Ako kupujete svježu hranu, provjerite je li distributer s kojim radite akreditiran od strane Better Business Bureau ili priznate trgovačke udruge.

3.

Raspitajte se o količinama i svim drugim kriterijima za kupnju. Neki distributeri prodaju samo kupcima koji si mogu priuštiti redovitu i skupnu kupnju. Ako si ne možete priuštiti da zadovoljavate kriterije minimalne narudžbe distributera, morat ćete svoje proizvode slati dolje niz lanac distribucije. Distributer također može očekivati ​​da vaša tvrtka i vaše prostorije ispune određene uvjete prije nego što vam prodaju.

4.

Dogovorite cijenu i isporuku. Većina distributera očekuje da će biti plaćena nakon 90 dana, tako da ako nemate novčani tok za plaćanje narudžbe i sumnjate da ćete moći prodati dionice dovoljno brzo, dobro razmislite prije nego što ga stavite. Pokušajte dogovoriti klauzulu o prodaji ili vraćanju koja vam omogućuje da vratite sve dionice koje ne možete prodati.

Savjet

  • Izgled za pregovarati povoljnije uvjete kao što ste izgraditi odnose s distributerima. Ako možete povećati veličinu narudžbe i osigurati da plaćate pravovremeno, trebali biste pokušati pregovarati o cijeni svaki put kada postavite dodatnu narudžbu.
 

Ostavite Komentar