Kako razviti marketing mix kroz marketing istraživanja

Stvaranje marketinškog plana zahtijeva kreativnost, ali oslanjanje na vaše instinkte i osjećaje crijeva može dovesti do pretpostavki koje se ne pojavljuju kada otvorite vrata. Marketinški miks sastoji se od međusobno povezanih razvojnih proizvoda, cijena, promocija i distribucijskih strategija koje bi se trebale temeljiti na temeljitim istraživanjima. Provođenje odgovarajućeg istraživanja za analizu kako se marketinški miks odnosi na vaš proizvod ili uslugu pomoći će vam da slijedite prave strategije za svoju tvrtku.

1.

Prepoznajte jedinstvenu prodajnu korist vašeg proizvoda i istražite koliko je važno za potrošače. Pogledajte druge proizvode i usluge koji nude istu korist i koliko su uspješni. Provodite ankete i fokus grupe ciljanih kupaca kako biste potvrdili njihovu potražnju za vašu korist. Ispitajte kako vaš proizvod ili usluga pruža svoju korist i testirajte je s potrošačima pomoću fokusnih grupa, demonstracija proizvoda i besplatnog uzorkovanja. Svojim istraživanjem upotrijebite finaliziranje svojstava proizvoda ili usluge.

2.

Prikupite podatke o tome što vaši konkurenti naplaćuju za ono što nudite. Pogledajte cijene, popuste, rabate, jamstva i jamstva. Usporedite razine cijena za high-end i jeftine verzije proizvoda i usluga koje pružaju vašu jedinstvenu prodajnu korist. Razgovarajte sa svojim distribucijskim partnerima i pitajte njihova mišljenja o tome što trebate naplatiti, i ako trebate ponuditi poticaje, jamstvo ili specifičnu službu za korisnike.

3.

Analizirajte svoje opcije distribucije, gledajući gdje kupuju kupci, svoje troškove prodaje za svaku i potencijalne količine prodaje. Pregledajte svoje ciljane klijente i potražite istraživanje industrije koje pokazuje gdje ljudi kupuju proizvode ili usluge kao što je vaša. Potražite kolege na zemljopisnim lokacijama gdje se ne natječete za povratne informacije. Pitajte potencijalne klijente o svojim dojmovima o različitim distribucijskim kanalima koje biste mogli upotrijebiti kako biste utvrdili hoće li neki od njih poboljšati ili oštetiti vaš brand.

4.

Prikupljajte pakete za medije iz novina, časopisa, TV i radio postaja, internetskih stranica i tvrtki za vanjsko oglašavanje. Usporedite njihovu demografiju publike da biste vidjeli koja najbolje odgovara vašem ciljanom korisničkom profilu. Pročitajte stručne publikacije ili znanstvene članke strukovne udruge kako biste saznali koje tvrtke za promidžbene metode u vašem izvješću o industriji dobro rade. Koristite besplatne podatke tvrtki kao što je Quantcast i Alexa da biste istražili korištenje Interneta kako bi mogli razviti strategiju društvenih medija. Napravite oglase za ispis, emitiranje ili internet te ih testirajte s fokus grupama. Uključite oglase natjecatelja u prezentaciju kako biste saznali na koje potencijalne klijente najbolje odgovaraju. Razvijte poruku robne marke na temelju povratnih informacija koje dobivate od potencijalnih kupaca.

5.

Analizirajte svoje nalaze u vezi s vašim proizvodom, strategijom određivanja cijena, mogućnostima distribucije i promotivnim izborima koji se odnose jedni na druge. Na primjer, ako vas strategija robne marke pozicionira kao vrhunski proizvod ili uslugu, postavite cijene, odaberite medije za oglašavanje i odaberite gdje ćete prodavati svoj proizvod u skladu s tim. Završite svoj marketinški plan kako biste osigurali da sva četiri aspekta marketinškog miksa podržavaju i nadopunjuju jedni druge bez sukoba.

 

Ostavite Komentar