Kako na naplate naknada utječu na prodajne provizije?

Vlasnici tvrtki ponekad kompenziraju financijske gubitke od povrata proizvoda i otkazivanja narudžbi putem naplate. U takvim slučajevima poslodavac vraća provizije plaćene prodavačima koji su pokrenuli zahvaćene transakcije. Ipak, vlasnici se mogu zaplitati u pravnim bitkama ako ne zasnivaju svoje provizije i politike povrata na lokalne zakone o radu i jasno priopćavaju uvjete zaposlenicima.

Plaće u odnosu na napredak

Državni zakoni o radu razlikuju se, ali poslodavci u nekim državama mogu pravno klasificirati provizije kao predujmove umjesto plaća. Tvrtke obično imaju više kontrole nad provizijama kada ih tretiraju kao predujmove. Klasifikacija općenito dopušta poslodavcima izdavanje povratnih naknada protiv provizija zaposlenika kada nisu ispunjeni uvjeti prodajnih transakcija.

Planovi naknade

Ponekad planovi za kompenzaciju poslodavaca ograničavaju količinu vremena za izdavanje povratnih naknada od prodajnih provizija. Unatoč tome, naplate mogu i dalje utjecati na provizije tijekom nekoliko mjeseci. Na primjer, prodavač osiguranja može dobiti proviziju za prodaju 12-mjesečne police koju osiguranik otkazuje tri mjeseca kasnije. Prodavač može vidjeti naknadu za devet mjeseci provizije koja se odbija od sljedećeg provizije jer osiguranik nije isplatio osiguranje.

Odlazak zaposlenika

Neke države imaju zakone kojima se štiti povjerenstvo kada poslodavci pucaju u prodaju ili prestanu. Kalifornijski zakon o radu, na primjer, zahtijeva od poslodavaca da odmah plaćaju prodavačima sve provizije koje su zaradili prije napuštanja svojih radnih mjesta. Ipak, postoji iznimka za poslodavce u takvim situacijama. Kod pokazuje da poslodavci moraju platiti samo provizije koje se mogu "razumno izračunati" u vrijeme odlaska zaposlenika.

Ugovori o radu

Imajte odvjetnika da pregleda vaše ugovore o radu kako bi se uvjerili da ne krše lokalne zakone o prodajnim komisijama. Osigurajte da ugovori između poslodavaca i zaposlenika jasno navode kada će primati provizije i kako će povratni troškovi utjecati na njihovu zaradu. Web stranica tvrtke FindLaw primjećuje da je jedan proizvođač morao platiti 100.000 dolara u provizijama za prodaju zbog loše formuliranog ugovora o radu. Sporazum je obećao proviziju od 1 posto, ali nije ukazao na to da su provizije ovisne o tome da klijenti šalju u cijelosti isplate.

 

Ostavite Komentar