Kako prodati ukinut inventar

Za većinu tvrtki koje sudjeluju u prodaji opipljivih proizvoda, prodaja putem obustavljenih zaliha predstavlja značajan ponavljajući izazov. Prekinuta zaliha može predstavljati značajnu količinu kapitala, a važno je pretvoriti zalihe u gotovinu. Međutim, također je važno ostvariti najbolji mogući povrat proizvoda. Pretjerano diskontiranje može iscrpiti dobit i prihode, a može također potkopati ili obezvrijediti noviju, profitabilniju robu. Unatoč tim izazovima, pronalaženje načina za prodaju vaše ukinute inventar je od vitalnog značaja za uspješno poslovanje.

Postojeće prodajne strukture

1.

Popustite ukinuti inventar za dovoljno veliki postotak da biste ga učinili privlačnim za svoje klijente. Počnite s skromnim popustom, a zatim povećajte postotak prema potrebi dok ne riješite zaostatak inventara.

2.

Motivirajte vaše prodajno osoblje nudeći bonus ili "spiff" za prodaju proizvoda koji se više ne prodaju. Vaši prodavači i kupci imaju postojeće odnose, a prodavači mogu iskoristiti one za premještanje proizvoda.

3.

Svoje podatke o prodaji. Ako su određeni klijenti ranije kupili veliku količinu starije stavke, često su dobri kandidati za kupnju više. U stvari, ovisno o proizvodu, nudi svojim klijentima posljednja prilika za kupnju poznati predmet svibanj biti sve motivacija im je potrebno.

4.

Naglasite razlike. Nije svaki klijent automatski želi najnoviju stavku. Ponekad su stariji proizvodi čvrsto izgrađeniji od njihovih zamjena ili sadrže značajke koje su odbačene na novijim modelima kako bi se smanjili troškovi.

Online prodaja

1.

Izradite novu web-lokaciju ili novi odjeljak svoje postojeće web-lokacije da biste prodali prekinutu robu izravno krajnjim korisnicima.

2.

Navedite ukinutu robu putem on-line klasificiranih web-lokacija za oglašavanje.

3.

Prodajte kroz prekidanu robu dijelom ili na radnim mjestima, putem općih web-mjesta za dražbu, kao što su eBay, ili specijalizirane web-lokacije tvrtke za poslovanje.

likvidacije

1.

Ponudite svoj ukinuti oglasni prostor konkurentima po nižoj cijeni. Možda imaju više kupaca za proizvod, ili su spremni iskoristiti priliku u zamjenu za bolje marže.

2.

Unajmite aukcijsku kuću kako biste likvidirali svoj ukinuti inventar. Oni će oglašavati i voditi prodaju u zamjenu za postotak dobiti. Možete postaviti minimalnu cijenu ili "rezervu" na posebno vrijedne predmete.

3.

Prodajte svoj višak zaliha izravno profesionalnom likvidatoru kao paket aranžman.

 

Ostavite Komentar