Kako prodati svoje poslovanje konkurentu

Natjecatelji mogu napraviti velike kupce za tvrtke. Lako ih je pronaći i često mogu vidjeti neposrednu korist od kupnje vaše organizacije. S druge strane, oni svibanj isto tako biti obličje to ili kupiti vaše poslovanje na rock-bottom cijenu ili jednostavno gledati preko svoje vlasničke podatke dobiti tržišnu inteligenciju. Kao takva, zaštita sebe je ključna u pregovorima.

Identificiranje natjecatelja

Natjecatelji dolaze u tri široke vrste. Izravni konkurenti, koji služe istom tržištu i istoj bazi klijenata, mogu biti najočitiji poslovni subjekti zainteresirani za kupnju vaše tvrtke. Neizravni natjecatelji imaju samo djelomično preklapanje s vama, dok u blizini natjecatelja obično služe različiti, ali susjedni teritorij. Potonje klase možda neće odmah doći na pamet, ali vrijedi razmotriti kada se odlučuje na koga će se plasirati vaše poslovanje.

Vrednovanje vašeg poslovanja

Kada imate široku marketinšku kampanju, nadamo se da ćete moći dobiti točnu cijenu od konkurencije na tržištu. Ako samo pokažete svoju tvrtku nekolicini konkurenata, ipak ćete biti na njihovoj milosti. Imajući to na umu, pametno je ići u proces znajući što zapravo vrijedi za Vaše poslovanje. Nadalje, možda ćete morati prilagoditi svoju vrijednost određenom kupcu. Na primjer, ako vaše poduzeće vrijedi "x" za kupca koji je u besprijekornom stanju, može biti vrijedno "x + y" za direktnog kupca koji kupnjom vašeg poduzeća neće morati odbiti cijene natjecati se s vama ili potrošiti dodatni novac na marketing kako bi zadržali svoje klijente.

Zaštita vašeg poslovanja

To može biti teško reći ako konkurent želi uzeti ozbiljan pogled na vaše poslovanje kupiti ga ili samo da biste dobili pristup vašem popisu kupaca, tako razborito objavljivati ​​svoje osjetljive podatke je dobra strategija. Osim povremene rasprave, najbolje je reći malo, ako ništa drugo, dok ne dobijete sporazum o povjerljivosti koji štiti vaše podatke. Stvarno osjetljivi podaci, poput popisa zaposlenika, dobavljača i klijenata ili projekcija, strategija i detaljnih financijskih podataka, ne bi se trebali dijeliti dok ne dobijete potpisani ugovor o kupnji. Čak i tada, kontrola kupčeve dubinske analize pomoći će vam da zaštitite svoje podatke, za svaki slučaj.

Potrošnja prodaje

Postoji nekoliko različitih načina na koje možete prodati svoje poslovanje konkurentu. Neki će možda htjeti uzeti cijelu vašu organizaciju. Drugi će ga htjeti kupiti na djelomičnom poslu, kupiti određene vrijedne predmete i ostaviti druge iza sebe. Oni svibanj čak i želite kupiti vaše poslovanje samo da ga ugasiti i eliminirati konkurenciju. Prodaja u komadima može vam ostaviti priliku više nego što biste to učinili iz cijelog poslovanja, prodajom pojedinačnih komada zasebno. Kako god prodali, nije neuobičajeno za druge tvrtke da od vas zatraže da ostanete na raspolaganju kao konzultant ili da od vas zatraži potpisivanje ugovora o zabrani natjecanja.

Dopunska poslovna opcija

Usko povezano s prodajom konkurentu prodaje se komplementarnom poslu. Kao dio procesa prodaje razmislite o dodavanju srodnih organizacija na popis potencijalnih kupaca. Ako vodite ugostiteljski posao, vlasnik banketne dvorane mogao bi vas vidjeti kao posebno vrijedan dodatak njegovom poslu. Ove vrste prodaje daju vam prednost prodaje konkurentima - trenutna sinergija - bez nekih rizika.

 

Ostavite Komentar