Prodajna učinkovitost i distribucija na veliko

Veleprodaja se odnosi na prodaju robe trgovcima na malo, proizvođačima ili drugim poslovnim korisnicima. Drugim riječima, veleprodaja je prodaja proizvoda gotovo svakome, osim tradicionalnom potrošaču. Veleprodaja općenito uključuje manje tradicionalni marketing, kao što su televizijski oglasi, i više osobnih odnosa između kupaca i prodavača. Osim toga, veleprodaja obično uključuje veće narudžbe za manje kupaca nego što bi se to moglo vidjeti u tradicionalnom maloprodajnom okruženju.

Dodavanje vrijednosti

Za veletrgovce, kao i kod mnogih poduzeća, ključni čimbenik u stvaranju učinkovite prodaje je povećanje vrijednosti. Postoji mnogo načina na koje veletrgovac može dodati vrijednost svojim klijentima osim poboljšanja proizvoda. Veća pouzdanost isporuke, na primjer, može učiniti veletrgovca atraktivnijim za kupce. Osim toga, brže vrijeme isporuke i minimalna šteta na proizvodu također mogu povećati vrijednost veletrgovca u svijesti svojih poslovnih partnera.

Povećanje prodaje postojećim klijentima

Budući da veletrgovci imaju manje kupaca nego trgovci na malo, povećanje prodaje postojećim kupcima u distribucijskoj mreži je ključni element u učinkovitosti prodaje za veletrgovce. Dodavanje vrijednosti i sposobnost komuniciranja te vrijednosti važan je element povećanja prodaje postojećim klijentima; međutim, upravljanje odnosima je također vrlo važno u tom pogledu. Usmjeravanjem na održavanje čvrstih odnosa s trenutnim klijentima, prodajni predstavnici mogu bolje iskoristiti kontakte s kupcima kako bi prodali više proizvoda.

Dodavanje korisnika

Postojeći kupci mogu pomoći u rastu prodaje samo toliko. Bez obzira na vrijednost koju veletrgovac pruža svojim kupcima ili koliko su jaki njihovi odnosi, postojeći kupci će na kraju doseći kapacitet za kupnju veleprodajnih proizvoda. Stoga, dodavanje novih korisnika postojećoj bazi klijenata mora biti još jedna ključna komponenta poboljšanja učinkovitosti prodaje. Opet, budući da je u stanju pokazati vrijednost veletrgovca nad njegovom konkurencijom, tvrtka može pokušati privući klijente daleko od konkurenata.

Povećanje cijena

Prihodi od prodaje rezultat su cijene prodanih proizvoda pomnoženih s brojem prodanih proizvoda. Stoga se učinkovitost prodaje može povećati povećanjem cijena, kao i prodajom više proizvoda. Što više veleprodajnog distributera može dodati za svoje kupce, to je veća cijena koju će moći naplatiti tim klijentima.

 

Ostavite Komentar