Financijska analiza prodaje

Poslovna financijska izvješća pružaju informacije o Vašoj prodaji, dobiti i troškovima, ali ne mogu odgovoriti na neka ključna pitanja. Morate znati koliko možete smanjiti prodajnu cijenu i još uvijek zaraditi novac, koliko je vremena potrebno za prikupljanje Vaših računa potraživanja, i što je postotak je vaše troškove u odnosu na prodaju. Vaša prodaja je pokretačka snaga vašeg profita. Primjena financijske analize na prodaju može otkriti da li se vaši proizvodni troškovi povećavaju ili da li su zbirke potraživanja smanjene.

Omjer bruto dobiti

Omjer bruto dobiti mjeri maksimalni iznos koji možete smanjiti prodajnu cijenu, a ne izgubiti novac. Da biste izračunali svoj omjer bruto dobiti, uzmite bruto dobit i podijelite je s neto prodajom. Na primjer, bruto dobit za mjesec je 50.000 USD, a vaša neto prodaja 145.000 USD. Koristeći omjer, podijelite svoju bruto dobit od 50.000 dolara s neto prodajom od $ 145.000 da biste dobili .3448, ili 34.48 posto. To znači da možete smanjiti prodajnu cijenu svoje stavke za čak 34, 48 posto bez gubitka.

Omjer neto dobiti

Omjer neto dobiti pokazuje koji postotak vaše prodaje ostaje nakon odbijanja troškova proizvodnje, prodaje i administrativnih troškova. Možete izračunati omjer neto dobiti uzimajući Vašu neto dobit, dijeleći je s neto prodajom i množenjem te brojke sa 100. Na primjer, vaša neto dobit za mjesec je 10.000 $, a vaša neto prodaja je 40.000 $. Podijelite vašu neto dobit od 10.000 $ s neto prodajom od 40.000 $ i pomnožite sa 100 kako biste dobili omjer neto profita od 25%. To vam govori da od svakih 1 $ u prodaji, 25 centi se čuva kao profit.

Razdoblje naplate potraživanja

Razdoblje naplate potraživanja povezuje vašu prodaju i potraživanja zajedno kako bi pokazali koliko je dana vašim klijentima potrebno da plate svoje račune. Da biste izračunali razdoblje naplate, uzmite prosječnu vrijednost potraživanja svojih računa i podijelite je s dnevnom prodajom kredita. Prosječno potraživanje izračunavate tako da oduzmete završne račune potraživanja od početnih potraživanja i podijelite ih na 2. Da biste izračunali dnevnu prodaju kredita, podijelite ukupnu prodaju na 365. Na primjer, ako je prosječna potraživanja 20.000 USD i dnevna prodaja kredita iznosi 100.000 USD, a potrebno je 73 dana - 20.000 USD podijeljeno sa 100.000 USD - kako bi se prikupila vaša kreditna prodaja.

Pokazatelji troškova

Omjeri rashoda omogućuju vam da izračunate kako različiti troškovi utječu na vašu prodaju. Možete izračunati omjer troškova uzimajući određeni trošak, dijeleći ga s neto prodajom i množenjem tog iznosa sa 100. Na primjer, vaši troškovi prodaje za mjesec su 3.000 dolara, a vaša neto prodaja 150.000 dolara. Podijelite neto prodajni trošak od 3.000 dolara po neto prodaji od 150.000 dolara i pomnožite sa 100 da biste dobili omjer prodajnih troškova od .02 ili 2 posto. Vaših 150.000 dolara neto prodaje, 3.000 - 150.000 dolara pomnoženo s 2 posto - otišlo je na plaćanje vaših troškova prodaje.

 

Ostavite Komentar