Ideje za izgradnju tima za sastanke prodaje

Na prodajnom sastanku, posvetivši dio vremena za team building, svaki član tima može imati koristi od mudrosti i iskustva drugih u grupi. Team building pristup pomaže otvorenim komunikacijskim linijama, omogućujući grupi da razvije duh pomaganja jedni drugima, a ne samo da se natječe da postane vrhunski proizvođač prihoda. Team building aktivnosti također mogu biti zabavne, što će sastanke učiniti nečim čemu se svi raduju.

Suočavanje s odbijanjem

Svaka osoba uključena u prodajnu funkciju mora se baviti odbacivanjem - a ne prodajom. Ključno je da profesionalac prodaje ne dopusti da ga odbacivanje obeshrabri do točke koja utječe na njegovu buduću izvedbu. Dati svakom članu tima priliku da raspravlja o osjećajima koji su uključeni u odbacivanje i govore o strategijama koje koriste za emocionalno odbijanje, omogućit će svakoj osobi na sastanku da prepozna da je odbacivanje dio posla. Vidjeti kako se drugi bore može pomoći profesionalcu u prodaji da postane mentalno jači, otporniji i sigurniji.

Zašto volimo raditi ovdje

Postati učinkovit profesionalac prodaje zahtijeva entuzijazam i trajni optimizam. Jedan od načina da dođete do prodajnog tima je da svaki član govori o pozitivnim aspektima svog posla - što uživa u tome što je profesionalac prodaje i zašto voli raditi za tvrtku. Članovi mogu razgovarati o tome kako se osjećaju dobro kako bi pomogli klijentu riješiti problem ili poboljšati život klijenta. U ovom segmentu prodajnog sastanka, svaka osoba treba raspraviti o tome što proizvode ili usluge tvrtke čini superiornima i zašto je ponosan što ih može prodati. To će pomoći svakoj osobi da se poveže s konceptom sudjelovanja u pobjedničkom timu. Ako je ovaj dio sastanka zakazan do kraja, vjerojatnije je da će svi napustiti sobu s višom razinom energije nego kad je sastanak počeo.

Prepoznavanje istinskih timskih igrača

Jedan od načina za poticanje timskog rada je prepoznavanje i nagrađivanje. Postoje slučajevi kada jedan profesionalac prodaje mora podići u pomoć kako bi drugi napraviti prodaju. Tijekom sastanka osigurajte forum za javno prepoznavanje tih pojedinaca koji im se otvaraju kako bi pomogli kolegama. Na primjer, jedan član tima može pomoći kolegi da pripremi prijedlog klijenta kada je suočen s kratkim rokom. Još jedno područje koje treba posvetiti pozornosti prepoznavanju je kada član tima pruži kolegi pravovremene savjete o tome kako zatvoriti prodaju.

Igranje uloga korisnika

Jedan aspekt postajanja učinkovitom profesionalcu prodaje je učenje kako prevladati prigovore kupca. Bilo da ona prodaje potrošačima ili tvrtkama, profesionalac prodaje će naići na otpor potencijalnih kupaca. Neka svaki član tima igra ulogu klijenta koji postavlja prigovore i dopušta drugima da koriste svoje vještine kako bi pokušali prevladati te prigovore. Jedna stvar koju nova osoba u prodaji mora naučiti je da nije uvijek ono što kažete kako biste prevladali otpor kupaca, već kako to kažete. Svaki kupac je jedinstven, a najuspješniji prodajni stručnjaci razvijaju tehnike kako bi identificirali specifične prepreke koje se moraju prevladati kako bi potencijalnog kupca pretvorili u kupca koji plaća. Neiskusni prodajni stručnjaci moraju razviti sposobnost gledanja procesa prodaje kroz oči kupca. Vidjeti pristup članova tima s više iskustva može izoštriti vještine pridošlica.

 

Ostavite Komentar