Tehnike prodaje za novi početak

Dali ste sve od sebe da uvjerite potencijalnog klijenta da zapečati ugovor, ali kupac se jednostavno neće obvezati. Možda želite odustati u frustraciji, ali postoje neke tehnike prodaje koje vam mogu pomoći da napravite novi početak. Pokušajte okrenuti kupca, ali nemojte biti previše agresivni. Ljudi vrijeđaju abrazivne, prodajne manevre u vašem licu, stoga budite poštovani dok pokušavate izvući posao iz jednog šiljaka.

Povećajte vrijednost

Možda je najčešći problem točka cijena. Ako ne možete zadovoljiti očekivanja kupaca smanjivanjem cijene, ponudite druge poticaje za povećanje vrijednosti posla, prisiljavajući ponovno ocjenjivanje. Na primjer, nudite besplatno održavanje za određeni vremenski period ili strme popuste na dodatnu opremu. Vrijednost posla je njegova korist umanjena za trošak, tako da povećanje koristi u cijelosti mijenja posao, prisiljavajući kupca da sve prouči svježim okom. Nemojte preopterećivati ​​razgovorima o prednostima i mogućnostima koje klijent ne treba, ili riskirate sabotiranje prodaje tako što ćete nadjačati klijenta.

Dobiti pomoć

Ako vaš persona odbija kupca, možda ćete imati poteškoća pri uklanjanju prodajne taktike u zadnji čas. Umjesto toga, dovedite prodavača koji koristi drugačiji pristup. Car dealerships koristiti ovu tehniku ​​često, uvođenjem novih salespeople kad kupci najavljuju oni odlaze. Vjerojatno ćete morati dijeliti proviziju s novim prodavačem, ali barem ćete dobiti nešto za svoj naporan rad. Također, drugi prodavač može vratiti uslugu kasnije kad ima problema.

Istaknite svoje snage

Ako je kupac rastrgan između vas i konkurencije, identificirajte povoljne razlike kako bi uvjerili kupca da vas odabere. Laganje za potkopavanje konkurenta je neetično, ali ako možete usmjeriti razgovor na svoje prednosti i slabosti vašeg konkurenta, kupac će morati preispitati svoje pretpostavke. Pratite svoje konkurente na slabosti čitajući njihove brošure i izvješća te tražeći od svojih bivših kupaca povratne informacije o svojim iskustvima.

Ostani miran

Nemojte se ljutiti na kupca ako ne možete napraviti novi početak i spasiti posao. Ne znate što su osobni ili financijski čimbenici u kupčevom umu, tako da nema smisla uzeti osobno odbijanje. Umjesto toga, završite razmjenu na prijateljski način. Ako je moguće, od klijenta zatražite dopuštenje za pozivanje ili pisanje u budućnosti da biste je obavijestili o novim ponudama. Klijentova se situacija može promijeniti kasnije, što joj omogućuje da prođe kroz posao. U tom trenutku, ako ste se etablirali kao korisni i prijateljski raspoloženi, na kraju imate priliku zaraditi novac.

 

Ostavite Komentar