Što znači usporediva trgovina prodaje?

Usporediva prodaja u trgovinama, poznata i kao prodaja u istoj trgovini, uspoređuje prodaju za jednu tvrtku s onima iz istog razdoblja prethodnih godina, obično na tromjesečnoj ili mjesečnoj osnovi. Usporediva prodaja u trgovini pokazuje je li prodaja tvrtke s vremenom rasla ili se smanjivala. Usporediva prodaja u trgovinama važni su barometri koje koriste menadžmenti tvrtke i financijski analitičari, kao i potencijalni investitori u tvrtki.

Značaj

Usporediva prodaja u trgovini često je pouzdan pokazatelj povećanja ili smanjenja poslovanja prodavača. Budući da uspoređuju iste dijelove godine, usporediva prodaja u trgovini uzima u obzir faktore kao što su sezonske promjene. U teoriji, većina istih čimbenika koji utječu na prodaju u trgovini u prvom tromjesečju jedne godine trebali bi imati sličan učinak za prvo tromjesečje sljedeće godine, što bi omogućilo preciznu analizu.

uzroci

Do povećanja ili smanjenja usporedive prodaje u trgovini obično dolazi zbog porasta ili pada cijena ili promjene u broju kupaca koji posjećuju trgovine. Prodaja bi se mogla povećati jer trgovina naplaćuje više cijene nego prethodne godine, a broj kupaca ostaje nepromijenjen. Smanjenje prodaje često je znak da neki kupci možda kupuju negdje drugdje, možda zbog ulaska konkurenta na tržište.

Razmatranja

Iako su usporedive prodajne prodavaonice često pouzdani pokazatelji uspješnosti trgovine, one nisu sigurne. Na primjer, ako je prodaja u trgovini obično jaka tijekom fleksibilnog odmora kao što je Uskrs, koji bi se mogao dogoditi u ožujku, a sljedeći u travnju, rezultati bi mogli biti iskrivljeni bez obzira na to uspoređuju li se mjesečne ili kvartalne prodaje. Posebna promocija prodaje koja se nije nudila prethodne godine mogla bi iskriviti brojke za određeno razdoblje u godini. Otvaranje velikog broja prodavaonica tijekom godine također može dovesti do atraktivnosti prodaje usporedivih trgovina u cijeloj tvrtki u odnosu na prethodnu godinu.

efekti

Analitičari u maloprodaji koriste usporedivu prodajnu prodaju kao dio svoje procjene financijskog zdravlja tvrtke. Općenito govoreći, povećanje usporedive prodaje u trgovini znak je da tvrtka dobro napreduje i raste, dok opadanje prodaje sličnih trgovina tijekom dužeg vremenskog razdoblja može značiti da je tvrtka u nevolji. Najviši menadžment koristi usporedive podatke o prodaji kako bi utvrdio jesu li potrebne promjene u marketinškim strategijama ili operativnim procedurama.

 

Ostavite Komentar