Što je ADR prodaje?

Predstavnik za razvoj prodajnog računa, ili prodajni ADR, obično ima primarnu odgovornost za osiguravanje novih prodajnih potencijala za rukovoditelje računa. Neke tvrtke kombinirati dužnosti tih radnih mjesta, u kojem slučaju suradnik svibanj imati naslov ili prodaje ADR ili račun izvršne vlasti. Određene prednosti dolaze s korištenjem ADR-a za specifične pripremne radove u suradnji s namjenskim rukovoditeljima računa.

prednosti

Zapošljavanje prodaje ADR-ova oslobađa rukovoditelje računa kako bi se usredotočili na zadovoljenje i zadržavanje njihovih trenutnih klijenata, čime se održava lojalna baza klijenata. Voditelji računa koji također moraju tražiti potencijalne kupce možda neće imati vremena za optimalan rad s klijentima koje već imaju. Postojanje ADR-a na osoblju omogućuje rukovoditeljima računa da se usredotoče na izgradnju dodatnih poslova sa svojim trenutnim klijentima i rješavanje problema tih klijenata.

glavne odgovornosti

Prodajni ADR identificira i istražuje izglede, te ih kontaktira kako bi stvorio kvalificirane voditelje. On djeluje kao kontaktna točka za potencijalne nove klijente koji odgovaraju na marketinške programe kao što su web-lokacije i kampanje putem e-pošte. Prodajni ADR također predstavlja tvrtku na konferencijama i seminarima. Ovisno o vrsti poslovanja, prodajni ADR može kontaktirati klijente putem telefona, e-pošte, pošte ili osobno. On pruža informacije potencijalnim klijentima i odgovara na njihova pitanja. On može odrediti sastanke za rukovoditelje računa.

Dodatne dužnosti

Prodajni ADR koji radi za tvrtku koja zapošljava marketinškog stručnjaka ili reklamnog predstavnika može surađivati ​​s njima pri dizajniranju novih i učinkovitijih načina otkrivanja i kontaktiranja potencijalnih klijenata. Prodaja ADR-ova također može pružiti opću pomoć rukovoditeljima računa prema potrebi.

vještine

Snažne verbalne i pisane komunikacijske vještine, zajedno s izvrsnim vještinama slušanja i uvjeravanja, potrebne su za uspješnu prodaju ADR-a. Mora biti sposoban prevladati početne prigovore od strane perspektiva. Prodaja ADR-a trebala bi biti odlazna, uživati ​​u istraživanju, imati visoku energiju i moći raditi neovisno i kao član tima. Neke tvrtke zahtijevaju prodaju ADR-a da imaju diplomu u odgovarajućem području. Današnji priključeni svijet također općenito zahtijeva prodaju ADR-ova koji će biti pametni s korištenjem društvenih mreža na profesionalnoj razini.

 

Ostavite Komentar