Što je stopa prodaje Komisije?

Kao vlasnik male tvrtke, možete izabrati pružanje naknade svojim zaposlenicima na nekoliko načina. Izračunavanje plaća na temelju fiksne satnice ili mjesečne rate je jednostavno, ali možete imati koristi i od drugih metoda. Postavljanje prodajne provizije motivira vaše zaposlenike da ostvare svoje prodajne ciljeve.

Značajke

Prodajna provizija omogućuje vam da povežete uspješnost svojih zaposlenika s novčanom naknadom. Počinje s popravkom određene prodajne provizije, koja je postotak vrijednosti prodaje. Pratite količinu prodaje koju svaki zaposlenik generira, zatim pomnožite stopu provizije od prodaje svakog zaposlenika prema iznosu prodaje koji on napravi. Na primjer, ako postavite prodajnu proviziju od 5 posto, a zaposlenik proda proizvode u vrijednosti od 10.000 dolara u mjesecu, onda joj morate platiti proviziju od 500 dolara.

Prednosti

Postavljanje prodajne provizije dovodi do toga da vaši najpovoljniji prodavači zarađuju veće iznose naknade. Nećete preplatiti zaposlenike koji ne rade dobro. To nije samo pravednije za zaposlenike, nego i korisnije za vaše poslovanje. Budući da zaposlenici mogu više zarađivati ​​prodajom više, ova metoda im daje poticaj da više rade i prodaju više robe i usluga. Na taj način, postavljanje prodajne provizije povećava dobit.

Nedostaci

Rezultati prodaje često su ciklički. Na primjer, maloprodajna trgovina igračaka može zaraditi više prihoda od prodaje u blagdanu u usporedbi s drugim razdobljima godine. Ciklička priroda poslovne prodaje može dovesti do toga da vaši zaposlenici u određenim razdobljima zarađuju samo male iznose plaća ili plaća, što može uzrokovati nezadovoljstvo i ogorčenje. Da biste to ublažili, možete odabrati osnovnu plaću koja je dovoljna da vaši zaposlenici pokriju svoje dnevne troškove.

Određivanje odgovarajuće brzine

Da biste pronašli prikladnu prodajnu proviziju, počnite s novcem koji želite platiti prodavaču svake godine. Odredite dio ove godišnje naknade koju želite platiti kao proviziju od prodaje. Podijelite ovaj broj s količinom prodaje koju očekujete od prodavača. To je postotak provizije od prodaje prodavača. Dobar plan prodaje provizije redovito isplaćuje proviziju, primjerice svaki mjesec, kako bi bolje motivirali prodavače.

 

Ostavite Komentar