Što je metoda razrjeđivanja prodaje?

Knjigovodstvenici i računovođe bilježe financijske transakcije poslovanja, uključujući i one koje uzrokuju razvodnjavanje prodaje. Menadžeri koriste podatke o razvodnjavanju prodaje na nekoliko načina, kao što su praćenje uspješnosti ili neuspjeha određene linije proizvoda, kao i općeniti trendovi prodaje poslovanja. Menadžeri također mogu usporediti podatke s drugim tvrtkama u istoj industriji kako bi utvrdili je li problem u cijeloj industriji.

Razrjeđivanje prodaje

Bruto prodaja predstavlja prihode od prodaje robe, prije bilo kakvih odbitaka. Na primjer, ako prodavaonica prodaje 10 bicikala po 200 $, bruto prodaja iznosi 2.000 USD. Ako jedan kupac vrati svoj bicikl za povrat, onda je neto prodaja 1.800 $. Razvodnjavanje prodaje je razlika između bruto i neto prodaje - u ovom slučaju, 200 dolara. Ne primjenjuje se na druge vrste prihoda koje poduzeće može imati, kao što su investicijske kamate na obveznice.

Metoda razrjeivanja prodaje

Metoda izračuna razvodnjavanja prodaje je: razvodnjavanje prodaje podijeljeno s bruto prodajom = stopa razvodnjavanja prodaje. Izražava se kao postotak bruto prodaje tvrtke. Nastavljajući primjer: $ 200 prodajni iznos prodaje / 2.000 USD bruto prodaje = 10% stopa razrjeđenja prodaje.

Važnost

Tvrtke koje ne mogu pretvoriti svoj inventar u gotovinu u roku od 30 dana, kao što je drvna tvrtka ili antikvarnica, pomno prate stopu prodaje. Ako se kreće prema gore, tada menadžeri mogu istražiti razlog i poduzeti odgovarajuće mjere, kao što je usklađivanje cijena konkurenta ili ukidanje linije proizvoda. Tvrtke s sporim inventarom vode bliske podatke o stopi razrjeđivanja prodaje jer smanjuju novčani tok.

Financijska izjava

Kada investitori razmotre hoće li posuditi novac za proširenje ili poseban projekt, razvodnjavanje prodaje je jedan od čimbenika koji mogu ispitati na financijskom izvješću. Ako je vaša stopa viša od cijene vaših konkurenata, dodajte objašnjenje financijskom izvješću o neuobičajenim okolnostima koje ga uzrokuju.

 

Ostavite Komentar